超市商品分类与价格策略揭秘：如何吸引顾客与提升利润

　　在2025年，超市商品的功能定位与价格带划分成为零售行业关注的焦点。超市内的商品可分为六大类：吸客产品、带货产品、利润产品、品牌产品、竞争策略产品和培养产品。吸客产品通常为知名品牌或价格极具竞争力的商品，旨在吸引顾客进店；而带货产品则是顾客熟悉且常购的日常必需品，销量稳定。利润产品则是超市的主要盈利来源，其利润贡献显著。

　　品牌产品通过提升超市的整体形象，消除顾客对商家的陌生感，而竞争策略产品则主要用于应对市场竞争，往往以低利润甚至亏损为代价。培养产品则是指那些当前销量较低但具备潜力的商品，需要超市投入时间与精力进行市场培育。

　　根据商品的功能，超市产品的销量占比和利润占比有明确的划分：吸客与带货产品占销量40%-50%，利润占30%-50%；高利润产品销量占20%-30%，利润占20%-30%；培养产品销量占10%-20%，利润占10%-20%；高知名度产品销量占5%-10%，利润占5%-10%；竞争产品销量占5%-10%，利润可为负。

　　此外，超市在价格带划分上也采取了灵活的策略。不同价格区间的产品比重各有不同：10-30元区间的产品比重为5%-10%；30-60元为20%-40%；60-100元为30%-40%；100-300元为10%-20%；300元以上为5%-10%。这种策略旨在满足不同层级消费者的需求，确保超市的销售策略与消费者的支付能力相匹配。

　　产品组合的设计同样至关重要，超市需根据消费者的需求特性进行合理划分，普通消费品占比30%-40%，应急/备用产品占比10%-15%，面子/排场产品占比20%-30%。专业级和创新/个性化产品的比重相对较小，分别为10%-20%和5%-10%。

　　在设计产品组合时，超市需遵循几个原则：首先，匹配当地消费者的需求与消费能力；其次，选择店长和员工能够有效销售的产品；再次，避免引入过于前卫的产品，确保符合当地消费习惯；最后，控制单品比重，定期回顾与调整产品组合，以应对市场变化。此策略不仅降低了风险，也提升了超市的运营效率。返回搜狐，查看更多